Versnellen. Verwaarden. Verkopen.
Ik help founders, directies en investeerders van recurring revenue businesses groei schaalbaar te maken, ondernemingswaarde te verhogen en de organisatie klaar te maken voor de volgende fase.
Jord Koot
Wanneer groei niet vanzelf schaalbaar wordt.
Veel recurring revenue bedrijven hebben tractie, klanten en ambitie. Toch wordt groei vaak minder voorspelbaar zodra de organisatie wil opschalen. Sales blijft afhankelijk van founder, CEO of enkele sterke verkopers. De propositie is nog te breed of te productgedreven. Marketing, sales, product en customer success werken onvoldoende vanuit dezelfde klantwaarde. Of de commercial motion past niet meer bij de fase waarin het bedrijf zit.
Xelero helpt die misfit scherp krijgen en oplossen.
Door klantwaarde, propositie, commercial motion, KPI’s, organisatie en executieritme weer op elkaar aan te laten sluiten, ontstaat groei die schaalbaarder, voorspelbaarder en waardevoller wordt.
Voor recurring revenue bedrijven en hun aandeelhouders.
SaaS- & platformbedrijven
Die tractie hebben, maar commerciële groei voorspelbaarder, schaalbaarder en minder founder-dependent moeten maken.
Managed services-bedrijven
Die recurring omzet willen professionaliseren, hun commerciële motion willen aanscherpen en waardecreatie beter willen onderbouwen.
Tech-enabled services & projectorganisaties
Die expertise willen vertalen naar een schaalbaarder platform, managed service of productized offering.
Investeerders & boards
Die willen weten waar groei wordt geremd door misfit tussen klantwaarde, propositie, commercial motion, organisatie, economics en maturity.
Xelero helpt recurring business bedrijven waarde creëren in de fase waarin commerciële groei schaalbaar moet worden.
Welke fase past bij jouw bedrijf?
Versnellen.
Van tractie naar schaalbare groei.
Voor bedrijven waar commerciële groei achterblijft bij potentieel, nog te afhankelijk is van founder of saleskracht, en de G2M-machine voorspelbaarder moet worden.
Verwaarden.
Van groei naar bedrijfswaarde.
Voor bedrijven waar omzet groeit, maar retentie, marge, schaalbaarheid, managementvolwassenheid of voorspelbaarheid nog onvoldoende bijdragen aan hogere waarde.
Verkopen.
Van waarde naar volgende stap.
Voor bedrijven waar investering, opvolging, buy-and-build of exit dichterbij komt, en waarde sterker onderbouwd, overdraagbaar en verkoopbaar moet worden.
Commercieel schalen in SaaS
“Commerciële groeimotor opgebouwd, en team ready om zichzelf én het bedrijf verder door te ontwikkelen!”
Rob Schuurbiers, CEO Simacan
Turnaround en groei
“Turnaround en 35% profijtelijke groei in 1.5 jaar, prima!”
Robert Jansson, CEO Consafe Logistics
Positionering naar verkoop
“Persoonlijke aanpak in waardecreatie!”
Nico Hulsbos en Rehu Klatt, Partners in HulsbosKlatt
Turnaround, groei en verkoop
“Reflectie, structuur en doelmatige coaching om een vastgelopen organisatie weer in beweging te krijgen!”
Ton Kistemakers, Directeur A. de Jong Th.
Opzet nieuwe Business Unit
“Met structurele ontwikkeling naar blijvend verkoopsucces!”
Dennis Iliohan, Directeur DPA IT Infra & Security
Buy & build
“Waardecreatie in onze participaties vraagt een integrale aanpak!”
Maarten Derks, Partner TiiN Capital
Start-up, groei & verkoop
“Exit met excellente return on investment!”
Patrick Legal, CEO Crystal Group
Scaling SaaS
“Professionalisering naar schaalbare SaaS organisatie!”
Joachim de Boer & Maarten Sander, Founders Ginger Payments
Bedrijfsverkoop
“Business en organisatie doorontwikkeld met succesvolle verkoop in 1.5 jaar!”
E-Storage MT
(Guus van Kollenburg – CFO, Koen Timmermans – Sales Mgr, Jeanine Damen – HR Mgr, Frans Bank – Operations Mgr )
Van ambitie naar schaalbare executie.
Commerciële groei wordt schaalbaar wanneer klantwaarde, propositie, commercial motion, organisatie en ritme elkaar versterken. In veel recurring revenue bedrijven is de ambitie helder, maar het systeem om die ambitie voorspelbaar te realiseren nog onvoldoende ontworpen.
Xelero helpt dat systeem scherp krijgen en verbeteren. Met een aanpak die rust op drie pijlers:
- Customer Value. Scherp krijgen waarom klanten kopen, blijven en uitbreiden – en welke functionele, business- en strategische waarde de propositie hen levert.
- Commercial Fit. Klantfocus, propositie, commercial motion, economics, KPI’s en organisatie zo op elkaar laten aansluiten dat groei reproduceerbaar wordt.
- Aligned Autonomy. Teams sneller en zelfstandiger laten bewegen binnen duidelijke richting, ritme en verantwoordelijkheid.
Zo ontstaat geen verzameling losse verbeteracties, maar een praktische aanpak waarmee groei voorspelbaarder, schaalbaarder en waardevoller wordt. Met als resultaat: meer focus, betere commerciële voorspelbaarheid, sterkere alignment en een organisatie die schaalbare groei en waardecreatie daadwerkelijk kan dragen.
Resultaat vraagt commitment
Xelero werkt bij voorkeur niet op inspanning alleen. Vooraf maken we scherp welk resultaat telt, hoe voortgang zichtbaar wordt en waar Xelero verantwoordelijkheid voor neemt. Waar de opdracht zich daarvoor leent, werken we met duidelijke mijlpalen, een variabele component of participatie in gecreëerde waarde.
Zo worden belangen beter verbonden en blijft de samenwerking gericht op wat er werkelijk verandert in de business.
Lees meer over resultaatcommitment.
