Joost Bijlsma
‘We moesten beter weten: wat willen wij zijn en voor wie?’, vertelt Koot. Hij is vorig jaar aangetrokken door een groep van investeerders, verenigd in The Informal Investors Network (TIIN). Die hadden net een belang genomen in de onderneming. Managing director Maarten Derks van TIIN Capital is het directe contact van Koot.
Hoe is TIIN bij Lantech in beeld gekomen?
Derks: ‘Wij wilden beslist in iets investeren wat met ICT-veiligheid te maken heeft. En de oprichters zochten een partij die het bedrijf een nieuw tijdperk binnen loodst. Wij zagen de potentie om van Lantech een vooraanstaande nationale speler te maken. Dat moest in onze ogen wel met een nieuwe directeur. Bij voorkeur iemand die zelf ook zijn nek uitsteekt als aandeelhouder. We hadden twee kandidaten.’
En waarom koos u voor Koot?
Derks: ‘Vanwege zijn ervaring in ICT en met aandeelhouders. Verder was hij, naast ons en het voormalige management, bereid zelf te investeren en een belang van 10% te nemen. Maar doorslaggevend was dat Jord veel kritischer was dan zijn tegenstrever. Die vond alles al perfect, terwijl er nog veel moest gebeuren.’
Koot: ‘Om heel eerlijk te zijn, zag ik op het eerste gezicht weinig in Lantech. Totdat ik begreep hoeveel kracht erin school en hoeveel kansen er waren. Verder spraken de groeiplannen en investeringsbereidheid van TIIN Capital mij zeer aan.’
Koot heeft inmiddels zelf contact gehad met de investeerders in kwestie en daar nog een klant aan overgehouden. Maar Derks blijft de contactpersoon. De TIIN-manager belt en bezoekt Koot regelmatig om na te gaan of de gestelde doelen worden gehaald. Hij dringt dan vaak aan op vaart.
Waarop hebt u nog meer aangedrongen bij Koot?
Derks: ‘De financiële rapportage kon beter, bijvoorbeeld de cashflowprognose. Verder hebben we vanuit ons netwerk een aantal professionals naar voren geschoven, zoals een parttime ‘vliegende’ cfo en een consultant. Lantech had nieuwe professionals nodig die weten wat het is om met grote klanten om te gaan.’
Weet u nu beter wat Lantech voor bedrijf moet zijn?
Koot: ‘We waren een ICT-dienstverlener die van alles deed, met een lichte nadruk op het onderhoud van interne netwerken. Wat we willen worden, is een gespecialiseerde adviseur en dienstverlener in moderne ICT-veiligheid. De hamvraag van klanten is: waar plaatsen wij onze data zo veilig mogelijk? Doen we dat op een intern netwerk, een virtueel netwerk (cloud) of in een hybride vorm?’
Is beveiliging niet een beperkt thema?
Koot: ‘Beveiligingskwesties spelen overal. Zo doen wij zaken met een grote organisatie waar zoveel films werden gedownload dat hun kernapplicaties het niet meer goed deden. En we kijken verder dan veiligheid alleen. We helpen ook bedrijven bij het plaatsen van immateriële goederen op een datacentrum in Luxemburg. Dat is fiscaal aantrekkelijk.’
De website is nog wat wollig…
Koot: ‘We zitten in een overgangsfase naar een scherpere profilering. Als je veel verschillende dingen kunt, vergt het discipline om jezelf te beperken.’